Tijekom njihove interakcije, Ben postaje fizička manifestacija Willyjevih zabluda i fantazija. Willy se grčevito drži nade da je uz Benovo vodstvo mogao postići prosperitet kojem je oduvijek težio. Ben ohrabruje Willyja da sklopi "veliki posao" na Aljasci, obećavajući da će mu to osigurati financijsko bogatstvo.
Međutim, ovaj susret razotkriva dubinu Willyjeve samoobmane i razbijenih iluzija. Njegova vjera u Bena i ideju da se obogati služi mu kao mehanizam za bijeg od teške stvarnosti njegove nezahvalne karijere i problematičnog obiteljskog života.
Willy konačno shvaća uzaludnost svojih snova i shrvan je uzaludnošću svog postojanja. Ta spoznaja pokreće njegov tragični pad, što dovodi do konačnog pokušaja samoubojstva