Willyjeva ogromna opsjednutost uspjehom i materijalističkim postignućima postaje njegova tragična mana. Čvrsto se drži obmane američkog drama, čak i kada stvarnost daje drugačiju sliku, što dovodi do razočaranja, samozavaravanja i pada.
2. Oholost (ponos):
Willyjev prenapuhani osjećaj vlastite važnosti i ponosa sprječava ga da prizna svoje neuspjehe. Odbija prihvatiti odgovornost za svoje izbore i krivi vanjske čimbenike za svoje poteškoće, pridonoseći njegovom tragičnom padu.
3. Anagnorisis (prepoznavanje):
Willy konačno stječe trenutak samosvijesti kada shvati istinu o svojim pogrešnim težnjama. Priznaje da je dopustio društvenim očekivanjima i lažnom snu o uspjehu da ga zaslijepe od njegove prave vrijednosti i odnosa.
4. Peripeteia (Preokret sreće):
Willyjev susret s njegovim šefom Howardom Wagnerom rezultira dramatičnim preokretom događaja. Očekuje priznanje i nagradu za dugogodišnju službu, ali se umjesto toga suočava s odbijanjem i poniženjem, što dovodi do pada u njegovom životu.
5. Katarza (emocionalno oslobađanje):
Publika doživljava katarzu svjedočeći Willyjevoj borbi i konačnom padu. Izazvane emocije - sažaljenje, užas i tuga - služe kao oblik emocionalnog čišćenja, dopuštajući publici da suosjeća s njegovom nevoljom i razmišlja o širim temama predstave.
6. Tragičan kraj :
Willyjeva tragična sudbina konačno je zapečaćena kada si odluči oduzeti život u očajničkom pokušaju da svojoj obitelji osigura financijsku sigurnost. Njegova smrt naglašava posljedice njegovih pogrešnih snova i cijenu koju plaća za svoju nesposobnost da se suoči s istinom.