1. Usredotočenost na kupca: I marketinška orijentacija i prodajna orijentacija prepoznaju važnost kupaca. U marketinškoj orijentaciji kupac je središnji fokus svih poslovnih aktivnosti, dok je u prodajnoj orijentaciji kupac i dalje prioritet, ali je glavni naglasak na ostvarivanju prodaje.
2. Cilj profitabilnosti: Oba pristupa imaju za cilj postizanje profitabilnosti poslovanja. U marketinškoj orijentaciji profitabilnost se postiže razumijevanjem i zadovoljavanjem potreba kupaca, dok se u prodajnoj orijentaciji profitabilnost postiže uvjeravanjem kupaca da kupe proizvode ili usluge.
3. Komunikacija i uvjeravanje: I marketinška orijentacija i prodajna orijentacija uključuju komunikaciju i uvjeravanje. U marketinškoj orijentaciji komunikacija je usmjerena na pružanje informacija, izgradnju odnosa i stvaranje vrijednosti za kupce, dok je u prodajnoj orijentaciji komunikacija usmjerena na uvjeravanje kupaca da obave kupnju.
4. Korištenje istraživanja: Oba pristupa mogu uključivati istraživanje kako bi se dobio uvid u preferencije kupaca, tržišne trendove i konkurentsko okruženje. U marketinškoj orijentaciji istraživanje se koristi za razumijevanje potreba kupaca i razvoj učinkovitih marketinških strategija, dok se u prodajnoj orijentaciji istraživanje često koristi za identifikaciju potencijalnih kupaca i ciljanje na njih putem prodajnih oglasa.
5. Integracija s drugim poslovnim funkcijama: I marketinška orijentacija i prodajna orijentacija zahtijevaju integraciju s drugim poslovnim funkcijama kao što su razvoj proizvoda, proizvodnja i služba za korisnike. U marketinškoj orijentaciji, te su funkcije usklađene kako bi podržale strategije usmjerene na kupca, dok su u prodajnoj orijentaciji koordinirane kako bi olakšale prodajne napore.