1. Samozavaravanje: Willy često laže sam sebi kako bi zadržao osjećaj vlastite vrijednosti i važnosti. On preuveličava svoja postignuća i uspjehe kako bi stvorio iluziju uspjeha i postignuća koja prikriva stvarnost njegovih neuspjeha. Varajući samog sebe, Willy se nosi sa surovom životnom istinom i izbjegava suočavanje sa svojim nedostacima.
2. Štiti svoj ego: Willyjev ego je krhak i ranjiv, a laž služi kao obrambeni mehanizam koji ga štiti od ozljeda. Laže kako bi izbjegao suočavanje sa stvarnošću svoje prodajne karijere u padu, neuspjeha i napetih odnosa s obitelji. Laganje mu omogućuje da sačuva pozitivnu sliku o sebi i zadrži osjećaj kontrole nad svojim životom.
3. Izbjegavanje odgovornosti: Willy često laže kako bi izbjegao preuzimanje odgovornosti za svoje postupke i izbore. Za svoje neuspjehe krivi vanjske čimbenike, poput poslovnog svijeta koji se mijenja, umjesto da prizna vlastitu ulogu u svom padu. Laganjem izbjegava odgovornost i oslobađa se krivnje i srama povezanih s njegovim neuspjesima.
4. Manipuliranje drugima: Willy također pribjegava laganju kao sredstvu manipuliranja drugima, posebno svojim sinovima Biffom i Happyjem. Koristi se lažima kako bi kontrolirao njihovu percepciju, utjecao na njihove odluke i pridobio njihovu naklonost. Willyjeve laži često su usmjerene na oblikovanje njihove percepcije o njemu i njihovoj budućnosti, često s manipulativnim namjerama.
5. Bijeg od stvarnosti: Laganje daje Willyju privremeni bijeg od surove stvarnosti njegova života. Kroz svoje laži, on konstruira iluzorni svijet u kojem je uspješan, cijenjen i voljen. Uranjajući u te fantazije, Willy pronalazi privremeno olakšanje od razočaranja i poteškoća svojeg stvarnog postojanja.
Sve u svemu, Willyjevo laganje služi kao mehanizam za suočavanje koji mu omogućuje da zadrži osjećaj vlastite vrijednosti, izbjegne odgovornost, zaštiti svoj ego, manipulira drugima i pobjegne od teške stvarnosti svog života. Međutim, te laži u konačnici produbljuju njegovo razočaranje i pridonose njegovom tragičnom padu.