1. Tragična mana ("Hamartia"):
- Willyjevo pretjerano oslanjanje na slijepi optimizam, samozavaravanje i iskrivljen pogled na stvarnost služi kao njegova tragična mana. Neprestano se zavarava snovima o uspjehu i priznanju ne poduzimajući praktične korake da ih ostvari.
2. Oholost i ponos :
- Willyja izjeda pogrešan osjećaj ponosa, vjeruje u vlastitu veličinu, ali nema potrebne vještine i postignuća koja bi to potkrijepila. Njegov ga ponos zasljepljuje za stvarnost njegovog sve lošijeg života i sprječava ga da prihvati promjenu.
3. Neuspjeh u prilagodbi :
- Willy se ne može prilagoditi promjenjivom poslovnom svijetu, koji je izašao iz okvira tradicionalne prodaje od vrata do vrata koju on poznaje. Njegova krutost i nesposobnost učenja novih metoda doprinose njegovom padu.
4. Idoliziranje prošlosti :
- Willy se drži idealizirane prošlosti, prisjeća se svojih mladih dana kada je vjerovao da je uspješan i voljen. Ova stalna usporedba s prošlošću koja više ne postoji navodi ga na zanemarivanje sadašnjosti i umanjuje mu šanse za budući uspjeh.
5. Pogrešni snovi i vrijednosti :
- Willy svojim sinovima usađuje važnost popularnosti i materijalnog uspjeha, iako su te težnje površne i nedostižne. Njegove iskrivljene vrijednosti vode njega i njegovu obitelj na put razočaranja.
6. Izolacija i usamljenost :
- Willyjevo samozavaravanje i zablude ga udaljavaju od obitelji i prijatelja. Postaje izoliran i usamljen, što pogoršava njegovu depresiju i ubrzava njegov pad.
7. Sudbonosne radnje i posljedice :
- Willyjevi postupci, poput njegove afere i njegovih neuspjelih pokušaja uspjeha, u konačnici dovode do njegovog tragičnog kraja. Njegovi izbori imaju strašne posljedice za njega, njegovu obitelj i one oko njega.
8. Katarza i sažaljenje :
- Willyjeva tragična sudbina izaziva osjećaj katarze kod publike koja prepoznaje njegove mane i suosjeća s njegovom borbom. Njegov pad također izaziva sažaljenje, jer publika svjedoči njegovom padu u očaj i samouništenje.
Dakle, tragična priroda Willyja Lomana proizlazi iz njegovih fatalnih mana i načina na koji ga te mane vode prema tragičnom kraju. On simbolizira borbe običnog čovjeka u svijetu koji se brzo mijenja, ističući teme iluzije, razočaranja i potrage za američkim snom.