1. Razumijevanje prijedloga vrijednosti:
* Za sponzora: Koje će koristi imati od sponzoriranja vašeg događaja? Razmotrite vidljivost, doseg ciljane publike, povezanost s markom i potencijalne prodajne prilike.
* Za vaš događaj: Kako će sponzorstvo financijski pomoći vašem događaju? Kako možete učinkovito integrirati sponzora i osigurati da njegovo ulaganje donosi snažan povrat?
2. Napravite privlačan sponzorski paket:
* Definirajte razine sponzorstva: Ponudite različite razine sponzorstva s različitim pogodnostima i cijenama.
* Posebne prednosti programa Outline: Jasno navedite što svaka razina dobiva:
* Vidljivost: Postavljanje logotipa, natpisi, spominjanja na društvenim mrežama, najave.
* Promocija: Namjenski prostor za štandove, degustacija proizvoda, promotivna darivanja.
* Iskustva: VIP pristup, susreti, posebne aktivnosti.
* Mjerljivi podaci: Mjerni podaci koji se mogu pratiti kao što su klikovi na web stranici, angažman na društvenim mrežama i demografija publike.
* Jedinstvene prilike: Ponudite ekskluzivna iskustva ili prilagođena partnerstva za sponzore na višoj razini.
3. Ciljajte prave sponzore:
* Istraživanje: Identificirajte pivovare i distributere koji su u skladu s ciljnom publikom, vrijednostima i markom vašeg događaja.
* Lokalni fokus: Razmotrite lokalne pivovare za jače veze u zajednici i potencijal za ponovno poslovanje.
* Razmotrite razmjere: Veća događanja mogu privući nacionalne sponzore, dok se manja događanja mogu usredotočiti na lokalne partnere.
4. Pristupite s prilagođenim predstavljanjem:
* Istaknite relevantnost: Naglasite kako je vaš događaj usklađen s vrijednostima brenda i ciljnim tržištem sponzora.
* Ponudite pakete po mjeri: Prilagodite pakete prema potrebama i proračunu sponzora.
* Izgradite odnos: Nadiđite samo slanje ponude. Povežite se s potencijalnim sponzorima, posjećujte njihove događaje i izgradite odnos.
* Uspjeh prikazivanja: Predstavite dosadašnje sponzorske uspjehe i pozitivne kritike.
5. Pregovarajte i zaključite posao:
* Budite spremni: Imajte jasne cijene, uvjete ugovora i mogućnosti plaćanja.
* Poslušajte njihove potrebe: Budite fleksibilni i spremni na pregovore.
* Pokažite vrijednost: Naglasite povrat ulaganja (ROI) koji će dobiti.
* Formalizirajte ugovor: Sastavite nacrt sveobuhvatnog ugovora o sponzorstvu u kojem su navedeni svi uvjeti i odgovornosti.
Savjeti za uspjeh:
* Počnite rano: Obratite se potencijalnim sponzorima 6-12 mjeseci prije događaja.
* Profesionalna prezentacija: Napravite jasan i vizualno privlačan prijedlog sponzorstva.
* Budite kreativni: Razmišljajte izvan okvira kako biste ponudili jedinstvena i nezaboravna iskustva.
* Dosljedno praćenje: Održavajte komunikaciju tijekom cijelog procesa.
* Ispunite svoja obećanja: Ispunite svoje obveze kako biste izgradili povjerenje i buduća partnerstva.
Dodatni resursi:
* Eventbrite: Eventbriteov vodič za sponzorstva:[https://www.eventbrite.com/blog/sponsorship-ideas-for-events/](https://www.eventbrite.com/blog/sponsorship-ideas-for-events/)
* Blog upravitelja događaja: Savjeti o osiguravanju sponzora:[https://www.eventmanagerblog.com/how-to-get-sponsors-for-your-event/](https://www.eventmanagerblog.com/how-to-get-sponsors-for-your-event/)
Upamtite, osiguravanje sponzora piva znači izgradnju obostrano korisnog odnosa koji donosi vrijednost za obje strane.