Evo razgradnje onoga što plan osnivanja kanala obično uključuje:
1. Izvršni sažetak: Sažet pregled plana, uključujući kanal koji se uspostavlja, ciljano tržište i ključne ciljeve.
2. Analiza kanala:
* Istraživanje tržišta: Prepoznajte i shvatite ciljno tržište, njihove potrebe, navike kupovine i preferirane kanale.
* Konkurentna analiza: Analizirajte postojeće kanale koje konkurenti koriste i identificirajte potencijalne mogućnosti ili prijetnje.
* Opcije kanala: Istražite različite opcije kanala (npr. Izravna prodaja, distributeri, trgovci, internetska tržišta) i njihovu prikladnost za proizvod/uslugu.
3. Strategija kanala:
* Odabrani kanal: Jasno definirajte odabrani kanal i opravdajte odluku na temelju analize.
* prijedlog vrijednosti: Definirajte prijedlog vrijednosti za partnere ili kupce unutar odabranog kanala.
* Ciljevi kanala: Postavite specifične, mjerljive, ostvarive, relevantne i vremenski ograničene ciljeve za kanal.
4. Provedba kanala:
* Odabir partnera: Uspostavite kriterije za odabir partnera kanala, uključujući njihovo iskustvo, doseg i usklađivanje s vrijednostima tvrtke.
* partnerski ugovori: Definirajte uvjete partnerstva, uključujući odgovornosti, kompenzaciju i mjerne podatke.
* Trening i podrška: Pružite partnerima potrebnu obuku i podršku za učinkovito prodaju i promociju proizvoda/usluge.
* Prodaja i marketing: Razviti strategije za prodaju i marketing unutar odabranog kanala, uključujući promotivne kampanje, strategije cijena i protokole za usluge kupcima.
5. Upravljanje kanalima:
* Nadgledanje i procjena: Uspostavite sustave za praćenje performansi kanala, mjerenje ključnih mjernih podataka i identificiranje područja za poboljšanje.
* Optimizacija kanala: Kontinuirano usavršavaju strategiju kanala na temelju povratnih informacija, tržišnih trendova i podataka o performansama.
6. Financijske projekcije: Procijenite troškove postavljanja i upravljanja kanalom i projicirati očekivani prihod i profitabilnost.
Prednosti plana osnivanja kanala:
* Jasan smjer: Pruža strukturirani pristup razvoju kanala.
* Ciljani napor: Osigurava da su resursi usredotočeni na najučinkovitije kanale.
* Povećana učinkovitost: Pojednostavljuje operacije kanala i smanjuje izgubljeni napor.
* jača partnerstva: Pomaže u izgradnji obostrano korisnih odnosa s partnerima.
* Poboljšane performanse: Dovodi do većeg dosega tržišta, povećane prodaje i poboljšane profitabilnosti.
Primjer:
Recimo da tvrtka želi uspostaviti novi kanal za prodaju svog softverskog proizvoda putem internetskih tržišta. Njihov plan osnivanja kanala mogao bi uključivati:
* Ciljano tržište: Tvrtke koje traže softver za automatizaciju
* Opcije kanala: Amazon Marketplace, Shopify App Store
* Odabir partnera: Kriteriji za odabir uglednih partnera na tržištu
* Prodaja i marketing: Stvaranje uvjerljivih popisa i promotivnih kampanja na tržištima
* Nadgledanje i procjena: Praćenje preuzimanja, prodaje i povratnih informacija kupaca za optimizaciju popisa i marketinških napora.
Općenito, dobro definirani plan za osnivanje kanala ključan je za uspješno pokretanje i upravljanje novim kanalom distribucije, osiguravajući da tvrtka učinkovito i učinkovito dosegne svoje ciljno tržište.